保険の飛び込み営業は難しいと思いますか？
保険に限らず飛び込み営業は戦略を考えて、
行動しないと成果につながらないと思うのです。
保険の飛び込み営業の難しいところは、
売りつける顧客自身が保険というものを、
理解していないことが多いということなんです。
保険に限らず、自分の良く知らない商品を、
飛び込み営業で売りつけられても、
まず買うことは無いと思うのです。
保険の飛び込み営業で考えなければいけない戦略は、
保険は高額商品であり、契約の仕方で、
安くすることも可能ということを教えることです。
つまり、簡単に出来る節約の方法について、
話を聞いてもらえませんかということなのです。
飛び込み営業で保険を売る場合、
いきなり、あなたの保険はだめですといってはいけません。
あなたの保険料はだとうですか？とか、
あなたがどんな病気をしても保険料は支払われますか？
このような切り口でトークを進めることなのです。
つまり、私の話を聞くことはあなたにとって、
得ですよということを理解してもらうことです。
その際、住宅関係の知識も入れておく必要があります。
マイホームを持つ多くの人は、
ローンを切り替えたほうが得という話は、聞いたことあるが、
実際、邪魔くさくどのくらい得なのかを理解していません。
保険の営業のさい、このような話のことを伝えるんです。
相手が知りたい情報を教えることによって、
あなたは、相手にとって先生になります。
そうなれば、自分が売っている保険の話も聞いてもらえますし、
検討もしてもらえるのです。
飛び込み営業で保険を売るのであれば、
お金に関する知識を豊富に持っておくことが、
成功しやすいポイントなのです。