飛び込み営業のポイントは、
いかに最初のきっかけを作るかということです。
これは、飛び込み営業に限らず、
多くのことでも言えるのですが、
人間は、最初３秒でその人を評価します。
もちろん絶対的な評価ではないのですが、
この評価を覆すのはなかなか大変です。
ゆえに、飛び込み営業のポイントしては、
まず、見た目に注意することです。
知らない相手に会うわけですから、
最初に、きちっとした人と思われるのか、
何なんだこの人と思われるのでは、
その後の話し方が違ってきます。
きちっとした人だなと思ってもらえれば、
次回のアポイントもとることが出来ます。
これを、営業のテクニックでは、
最初の障壁を低くするといいます。
飛び込み営業のポイントに限らず、
営業は、行ってすぐに契約とかなりにくいのです
何回かあってこの人なら大丈夫と思った地点で、
発注が出てくるのです。
このことを理解している人は、
意外と少ないのです。
もし、飛び込み営業で断られるのがいやならば、
あらかじめ電話などでアポイントをとっておき、
訪問にかんしＯＫをもらったところにのみ、
訪問するという方法もあります。
飛び込みだからすべて手ぶらで、
情報もないところにいきなり訪問しないといけない、
そんなことは無いのです。
飛び込み営業のポイントの一つは、
普通では見つからない潜在的な顧客を見つけ出すという、
比重に重要なポイントもあるのです。
これを応用すれば、新聞などで、
無料レポート差し上げますとか言っておいて、
それを届けに行くなんて事もできるのです。